Nombreux sont les candidats à l'embauche. Alors, à formation et compétences égales, qu'est-ce qui fait votre différence ? Découvrons ensemble les conseils pour bien vous vendre et éviter les pièges.
Généralement posée en fin d'entretien d'embauche, cette question fait partie des questions pièges du recruteur que les candidats redoutent ! Pour bien s'y préparer, mieux vaut connaître les techniques pour profiter de cet exercice pour mettre la lumière sur vos atouts.
Pourquoi les recruteurs posent cette question ?
Les recruteurs utilisent cette question comme un exercice subtil pour évaluer votre confiance en soi et votre capacité à vous démarquer. Comprendre leurs objectifs vous donne un avantage certain :
- Ils veulent vérifier votre aptitude à la communication et votre intelligence émotionnelle
- Ils testent votre compréhension des besoins de l'entreprise et des enjeux du poste
- Ils observent votre langage corporel pour détecter une assurance naturelle ou un excès de vantardise
Pour trouver le juste milieu entre modestie et conviction, préparez-vous en analysant l'offre d'emploi et les critères de recherche du recruteur. L'objectif commun est d'identifier la personne qui apportera le plus à l'entreprise dans un laps de temps raisonnable.
Que répondre à la question "pourquoi vous et pas un autre" ?
Après avoir présenté votre carrière, réaffirmé votre motivation, dévoilé votre personnalité à travers différents exemples de vos qualités, le recruteur a un aperçu plutôt précis de vous. Mais lorsque plusieurs candidats ont fait leurs preuves à ce stade, il est alors question de les départager.
L'objectif de cet exercice est de conforter votre interlocuteur avec les points clés de l'adéquation de votre candidature au poste et d'abattre vos derniers atouts.
Ce qu'attend le recruteur dans votre réponse :
- Une information nouvelle. Pas une redite de votre conversation ou de votre CV
- Une information personnalisée. Qui fait écho à ses besoins ou ses attentes.
- Une preuve à travers un exemple concret.
N'oubliez pas qu'au-delà du fond, vous êtes aussi jugé sur la forme. Alors, répondez avec une bonne dose d'enthousiasme et de conviction dans la voix ! Et faites court : "Je suis la bonne personne + 1 argument + 1 exemple".
Conseillère RH
Pourquoi vous et pas un autre : exemples de réponse
A vous de voir parmi les pistes ci-après celle qui vous convient le mieux et vous mettra le mieux en valeur. Il convient bien évidemment d'adapter votre réponse à chaque entretien d'embauche.
Pour cela, l'exercice préparatoire consiste à scruter la fiche de poste pour identifier les attentes de l'employeur, ses problématiques, et comment vous pouvez y répondre.
Il est également essentiel de bien écouter et noter, dans un coin de sa tête, chaque information donnée par votre interlocuteur au cours de l'entretien. Car il pourra être judicieux de changer ou d'adapter votre réponse (déjà préparée) en fonction de ces nouvelles données.
N'oubliez pas que votre apparence joue également un rôle crucial lors d'un entretien d'embauche. Votre tenue peut influencer la première impression que vous ferez sur le recruteur et renforcer votre crédibilité.
Je réponds parfaitement à votre attente principale
Cette solution s'appuie sur l'un des besoins prioritaires de l'employeur, indiqué dans l'annonce ou lors de l'entretien par le chargé de recrutement. Il va falloir ici montrer à l'aide d'une expérience, d'une mission, que vous avez les capacités pour y répondre.
Un exemple de candidat qui passe un entretien pour un poste dans la vente, qui a su relever le point clé pour ce travail :
"J'ai bien noté que votre boutique avait besoin d'un profil polyvalent, du fait des tâches très diverses. J'ai, en plus de mes missions de vente, effectué un stage en comptabilité dans une PME. Je serais à même de tenir le livre de recettes quotidiennement."
Je peux apporter un plus à l'entreprise
Parler d'un atout qui vous distingue particulièrement pour ce travail en question. Votre réseau dans le secteur, une compétence ou une expérience singulière, votre flexibilité, etc.
On peut ainsi imaginer la réponse d'un community manager :
"Grâce à mon compte Instagram, suivi par 15 000 personnes, je pourrais accroître la visibilité de votre marque en relayant vos nouveautés et en organisant des jeux-concours pour offrir vos produits."
Ma personnalité est en adéquation avec l'entreprise / la formation
Cette dernière piste est destinée aux entretiens de début de carrière, pour un stage ou pour intégrer une formation par exemple, car elle s'appuie sur le savoir-être. L'idée ? Citer une qualité recherchée ou adaptée pour le poste, et la faire ressortir via un exemple tiré de votre vie personnelle. Cela peut être une activité sportive, culturelle, un stage, un job d'été...
"Ma pratique depuis 10 ans du rugby a véritablement forgé mon esprit d'équipe et d'entraide, des qualités essentielles pour l'apprentissage et l'exercice du métier d'infirmier."
Vous trouverez un tableau de correspondances entre les centres d'intérêt et les qualités comportementales dans notre article dédié aux activités extra-professionnelles citées sur un CV.
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Pourquoi êtes-vous le candidat idéal ?
Cette variante est l'opportunité idéale de mettre en avant vos points forts et votre parcours professionnel.
Voici un exemple pour donner une bonne image au responsable du recrutement :
Je pense être le candidat idéal car j'ai développé un savoir-faire spécifique en gestion de projets internationaux. Lors de mon année à l'étranger en Allemagne, j'ai appris à travailler avec des clients internationaux tout en respectant les délais serrés. Je suis en phase avec la culture d'excellence que votre entreprise promeut depuis sa création.
Pourquoi devrions-nous vous choisir ?
Cette formulation invite à mettre en avant vos compétences techniques et soft skills par rapport aux besoins spécifiques identifiés :
Vous devriez me choisir car j'allie expertise technique et capacité d'adaptation. Dans mon dernier poste, j'ai augmenté la productivité de 18% en réorganisant le flux de travail. Ces chiffres précis témoignent de ma capacité à apporter une valeur ajoutée concrète à l'équipe, tout en contribuant positivement à la vie du groupe.
Pourquoi vous et pas un autre : réponses adaptées au profil étudiant
Les étudiants ou jeunes diplômés, qui ont souvent moins d'expérience professionnelle, ont toutes les cartes en main pour impressionner les recruteurs s'ils savent mettre en valeur d'autres aspects de leur parcours.
Dans ce premier cas, concentrez-vous sur votre formation et vos projets académiques :
Ce qui me distingue des autres candidats, c'est mon projet de fin d'études qui portait précisément sur la problématique que vous rencontrez actuellement. J'ai développé une méthodologie innovante qui a été saluée par mes professeurs et qui pourrait être directement applicable à votre contexte.
Vous pouvez également valoriser votre maîtrise des réseaux sociaux et des outils numériques, qui jouent un rôle crucial dans de nombreux secteurs aujourd'hui :
Ma génération a grandi avec les outils numériques. Au-delà de mon diplôme, j'ai développé une expertise pratique en marketing digital à travers plusieurs projets personnels qui ont attiré plus de 5000 abonnés en six mois. Ces compétences pourraient vous aider à rajeunir votre communication et toucher une cible plus jeune.
"Pourquoi moi et pas un autre": les erreurs à éviter
La réponse type non personnalisée
L'une des erreurs communes est de faire une liste de qualités passe-partout sans preuve : "ma motivation et mon bon relationnel font de moi le candidat idéal". Tout le monde peut utiliser cette phrase, cela ne vous démarque en rien.
La redite du CV / de la lettre de motivation
Répondre par une conclusion de son CV : "Parce que mes 4 années d'expérience dans ce secteur alliées à ma détermination pour faire partie de votre équipe sont des valeurs sûres." Gardez ce type de phrase qui passe bien à l'écrit pour votre candidature.
Sans être pénalisant, cela n'apporte rien au recruteur. C'est dommage de ne pas saisir cette opportunité pour marquer des points.
Quelle est votre motivation ? Attention à la réponse en entretien d'embauche
Attention à ne pas confondre cette question avec "pourquoi vous et pas un autre". Quand on vous demande votre motivation, le recruteur cherche à comprendre ce qui vous pousse à postuler pour ce poste et cette entreprise spécifiquement.
La réponse doit porter sur vos aspirations professionnelles et l'adéquation avec l'entreprise, pas uniquement sur vos compétences.
A éviter : "Je suis motivé car j'ai toutes les compétences requises pour ce poste."
Meilleure approche :
Ma motivation pour ce poste vient de ma passion pour l'innovation durable, valeur centrale de votre entreprise. Contribuer à des projets qui ont un impact positif sur l'environnement tout en développant mes compétences en gestion de projet représente pour moi l'opportunité professionnelle idéale.
Parler des autres ou faire de l'humour
Prendre au mot le recruteur, en faisant référence aux "autres" ou en tentant un jeu de mots n'est pas le bienvenu ici. Ce type de réponse montre que vous esquivez le sujet ou que vous n'avez rien à dire.
Oubliez les "Et pourquoi pas", "Parce que je suis le meilleur!". Ce n'est pas drôle et ça n'apporte pas grand-chose.
- Cette question est une opportunité de parler davantage de ses atouts
- Mettre en avant une qualité ou une compétence dont vous n'avez pas encore parlé
- Toujours prouver votre atout par un exemple concret
- Appuyez votre discours sur des éléments concrets : expériences, chiffres précis, réalisations
- Adaptez votre réponse au contexte : startup, grande entreprise, secteur traditionnel ou innovant
- Montrez comment vos compétences techniques et soft skills répondent aux besoins de l'entreprise
- Cultivez votre confiance en soi sans tomber dans l'arrogance
